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忠恒鎖業向高處走進軍高端智能鎖市場的底氣在哪里?

發布日期:2019年06月19日 來源:互聯網 【字體: 】 瀏覽次數:

跨境品牌的涌入,小作坊企業的增加,日益嚴重的同質化,以及日益激烈的價格戰……使得剛剛看到市場有所好轉的智能鎖行業,直接跨越“常規競爭”進入了“淘汰競爭”,甚至許多企業都陷入了血泊之中。這也讓許多智能鎖品牌大聲疾呼:在這個市場的春天似乎有點冷。

然而,在許多企業正在向低端轉型、試圖以超低價格撬動市場的背景下,中恒鎖業總經理柳小勇做出了一個大膽的決定:走高端智能鎖市場。

決定登高的柳小勇沒有讓人們失望。隨著超體1和超體2的相繼問世,忠恒成為業內和業外關注的焦點。特別是在超體1號出現后,它已經成為業內競爭的對象,供學習和借鑒。然而,這并沒有讓柳小勇擔心,因為他一直堅信,只要他堅持創新,總是向前邁出一步,他就不會被別人超越。

那么,為什么在每個人都在“推低”的背景下,柳小勇還堅持“推高”?他的底氣何在?”沖高“的實際效果怎樣呢?為了揭開中恒成功的秘密,中國建博葵花獎智能家居調研團于5月25日進入中恒鎖業,并與柳小勇進行了深入對話。

忠恒超體系列重塑智能鎖新形態

忠恒成立于1992年,至今已走過27年。在柳小勇看來,忠恒能夠渡過難關,取得今天的成就,與不甘平凡、敢于嘗試和創新的精神是分不開的。而正是忠恒人骨子里的這種精神,才讓忠恒取得了諸如發明傳統防盜門鎖雙快鎖體,且出貨量過1億件的好成績。

其實,這種打破常規、敢為人先的精神,一直貫徹在忠恒的產品研發及生產上。柳小勇說,忠恒早在2005年就已經進入智能鎖領域,現在已經有14年的歷史了。那時,大多數中國人對智能鎖仍然知之甚少。因此,在外界看來,忠恒已經成為中國智能鎖行業的先鋒之一。

因此,在柳小勇看來,忠恒推出超體系列是必然的結果?!拔覀兎e累了十幾年的智能鎖技術和經驗,在超體1號及2號,包括今年推出的硬核P19身上爆發出來了,這是內因。從外部來說,我們知道智能鎖曾經一度被外國品牌所主導,但近年來國內企業發展迅速,成績斐然。中恒還致力于打破一些固有的局面,創造新的業務平衡?!绷∮抡f道。

眾所周知,商業競爭的本質是產品競爭。柳小勇說:“經過兩年多的探索,超體系列已經成為中恒在商業競爭中的“重型武器”,并重新建立了一種新型智能鎖。用圓體造型和人工智能重新定義中恒的高端和高度,在一定程度上促進了行業的發展。因此,這種嘗試必然是內外因素共同推動的結果?!?/p>

價格戰是行業重組的必要階段,最終被淘汰的是那些沒有核心競爭力和技術的企業。

作為中恒的高端旗艦產品,超體系列產品的價格遠遠高于市場平均價格。令人費解的是,在眾多智能鎖企業紛紛進入千元智能鎖領域,行業價格戰迫在眉睫的背景下,中恒為什么不順應潮流,仍然堅持高端路線?

在柳小勇看來,價格戰是各行業重組和整合的必要階段,智能鎖行業也不能幸免?!皟r格戰和行業洗牌提前到來,這對中恒來說是件好事,因為最終被沖走的是那些不規范、沒有競爭力、沒有核心技術的企業和品牌。但是,每次洗牌后,行業的品牌結構都會建立起來,一些高端優秀品牌和一些知名大眾品牌也會產生?!?/p>

同時,柳小勇還認為,只有差異化才有定價權。只要有核心技術支持和領先的產品研發能力,就能給消費者帶來差異化的產品價值。高端產品和高端品牌必須與高端人群和高端市場相匹配?!耙虼?,雖然價格戰會對一些高端品牌產生一定的影響,但在某種程度上,智能鎖的消費者已經因為價格戰而大大擴大。在產業整合階段,應該辯證地看待這一問題?!绷∮抡f道。

忠恒超體二號

然而,從中恒的銷售數據來看,高端產品,尤其是超體系列,仍然保持著超強的增長。這說明中恒的高端定位是正確的。

布局五個渠道,構建四個運營體系,整合高端戰略

過去一年,中恒圍繞高端定位,建立了品牌運營體系、高端產品體系、團隊運營體系和企業文化體系,吸引了眾多優秀經銷商加入。在談到中恒未來發展規劃時,柳小勇表示:“未來,中恒將圍繞五條線展開布局:門牌分銷渠道、貼牌生產渠道、電子商務渠道、工程渠道和零售渠道?!?/p>

柳小勇介紹說,門市分銷渠道是目前業內銷量最大的渠道。未來,中恒將繼續加強和拓展分銷渠道,繼續優化高端產品,繼續鞏固與百強企業的合作。

在代工渠道方面,中恒與兩大全球巨頭——亞薩合萊和安朗杰捷建立了戰略合作關系。今后,忠恒將繼續加大在生產及技術、管理上的創新,不斷吸引更多的外貿訂單。此外,中恒一直對同行業的OEM合作持開放態度?!袄?,小米已經在與我們合作開發新產品。大家選擇中恒的原因是因為我們重視27年來對生產和質量的沉積和控制。今后我們將繼續在這一領域投資?!绷∮抡f道。

忠恒超體一號

電子商務渠道是中恒今年的主要分銷渠道之一,自去年以來取得了非常明顯的成績。在電商渠道方面,柳小勇的目標是進入行業前三甲。

近年來,隨著全裝修時代的到來和智能家居的普及,智能鎖在房地產初裝市場逐漸普及。隨著中恒品牌影響力的擴大,中恒正在與全國各地的大型房地產開發商展開合作。它在房地產工程渠道中也發展非常迅速。未來,這也將是中恒的主要分銷渠道。

在零售渠道方面,中恒在2018年提出了零售渠道“五年計劃”,2019年是中恒第一個“五年計劃”的第二年。柳小勇說:“至于零售渠道的分銷,我們的目標是通過我們未來三年的努力進入行業前三名,實現2000家專賣店的分銷。通過創建3個4.0、4.0產品、4.0門店和4.0監管模式,幫助加盟的門店可以獲得良好的利潤,并不斷吸收更多的合作伙伴加盟?!?/p>

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